Hoe bepaal je het beste marketingbudget? Tips!

Je hebt een marketingbudget nodig voor jouw bedrijf, maar hoe groot dat moet zijn, vind je lastig te bepalen. Hoeveel geld moet je als ondernemer eigenlijk uitgeven aan marketing? Is het écht zo simpel als een vast percentage van je omzet, zoals 10% of 20%, reserveren? Of zit er meer achter? Als financieel businesscoach zie ik vaak dat ondernemers óf te voorzichtig zijn óf blind investeren zonder duidelijke strategie. Het resultaat? Geen grip op hun marketinguitgaven en vooral geen inzicht in de échte winstgevendheid van hun campagnes.

In deze blog help ik je om het antwoord te vinden op de vraag: hoeveel marketingbudget kun je verantwoord uitgeven en hoe maak je van advertenties een investering in plaats van een kostenpost?

Je huidige advertentiebudget: een investering of een kostenpost?

Laten we eerlijk zijn: een positieve ROAS (Return on Advertisement Spend) lijkt mooi, maar zegt vaak niets over de winstgevendheid van je campagnes. ROAS berekent de verhouding tussen je omzet en je advertentiebudget:

ROAS = omzet inclusief btw uit advertenties ÷ advertentiebudget

Een voorbeeld: je draait een ROAS van 3. Je advertentiebudget was €200 en je omzet inclusief btw is €600. Dat lijkt op het eerste gezicht een goede prestatie. Maar als je dieper kijkt, ontdek je waarom ROAS vertekenend kan zijn.

Dit is waarom een positieve ROAS niet altijd winst betekent

Als we goed naar de cijfers kijken, kan ook dit de conclusie zijn: 

  1. Omzet inclusief btw
    Die €600 omzet bevat btw die je moet afdragen aan de belastingdienst. Dit bedrag is dus geen winst en zelfs geen omzet waar je over kunt beschikken.
  2. Directe kosten vergeten
    Bij fysieke producten heb je te maken met inkoopkosten, verpakkingskosten en eventueel fulfilmentkosten. Deze directe kosten worden niet meegenomen in de ROAS-berekening. Omzet -/- direct kosten noemen we de brutowinst. Wat is brutowinstmarge en hoe bereken je dit?
  3. Advertentiekosten zijn niet volledig
    De kosten van een advertentiebureau of de tijd die je zelf in advertenties steekt, worden vaak over het hoofd gezien.

Zo bereken je de echte winst van jouw marketingbudget

Laten we het voorbeeld verder uitwerken:

  • Omzet incl. btw: €600
  • Omzet excl. btw: €495 (€600 ÷ 1,21)
  • Directe kosten: 50% van omzet (€495 × 50%) = €247,50
  • Netto opbrengst: €495 – €247,50 – €200 (advertentiebudget) = €47,50

Oeps… die winst is flink lager dan je zou denken op basis van een ROAS van 3. En dan hebben we de kosten van een advertentiebureau, retouren of jouw eigen tijd nog niet meegerekend.

Hoe bepaal je een winstgevend marketingbudget?

Een goed marketingbudget draait niet alleen om hoeveel je uitgeeft, maar vooral om wat het oplevert. Hier zijn drie stappen om dat te bepalen:

  1. Breng je cijfers in kaart
    Welke kanalen leveren je omzet én winst op? Maak een overzicht waarin je kijkt naar:
    • De omzet exclusief btw.
    • De directe kosten per product.
    • Het advertentiebudget én de mogelijke kosten van een advertentiepartij
  2. Bereken je minimale ROAS
    Om winstgevend te adverteren, moet je weten welke ROAS minimaal nodig is. Dit hangt af van je brutowinstmarge. 
  3. Analyseer de levenslange klantwaarde (Customer Lifetime Value)
    Soms lijkt een advertentiecampagne niet winstgevend op de korte termijn, maar zorgt deze wel voor klanten die later herhaalaankopen doen. Denk hierbij aan klanten die terugkeren via een e-mail of je webshop opnieuw bezoeken zonder extra marketingkosten. Het verhogen van de klantwaarde (lees: meer herhaalaankopen) voor meer omzet leer ik je in de omzetversneller. 

Winstgevend investeren in marketing

Een goed marketingbudget gaat niet alleen over hoeveel je uitgeeft, maar vooral over hoe je het uitgeeft. Hier gaat het om jouw cijfers. Bij het ene bedrijf ligt de sleutel in opschalen, terwijl bij een ander bedrijf marketing momenteel een lekkende emmer is. Door je cijfers strategisch te analyseren, bepaal je waar je meer rendement kunt halen.

Met de juiste inzichten kun je:

  • Bepalen welk marketingkanaal echt winstgevend is.
  • Je budgetten gericht opschroeven of terugschroeven.
  • Je advertentiebureau of jezelf strategisch aansturen.

Ontdek wat je moet doen en laten om meer winst over te houden

Download nu tijdelijk gratis de rekentool voor ambitieuze merk eigenaren, creatieve makers en webshopondernemers. Minder geschikt voor voor dienstverleners. Inzicht is namelijk de ultieme basis voor een winstgevender, groeiend en leuker bedrijf. En je hebt geen Excelkennis nodig, dus wat houd je nog tegen?