Vaak hoor je in de financiële wereld allerlei termen waarvan je geen idee hebt wat het betekent. Zo misschien ook met deze: de brutowinstmarge. Toch is dit best een belangrijke term die ik graag aan je uitleg. Dit getal geeft namelijk aan hoe gezond jouw bedrijf is. Wat betekent de brutowinstmarge? Heel kort gezegd is dit het percentage van de omzet dat overblijft nadat je de kosten van de inkopen eraf hebt gehaald. In deze blog ga ik dieper in op de brutowinstmarge, hoe je deze berekent en geef ik je tips om je brutowinstmarge te verbeteren.
Dit ga je in deze blog ontdekken:
Wat is de brutowinstmarge?
De brutowinstmarge is het percentage van de omzet wat overblijft als je alle inkopen hebt betaald. Dit betekent dus dat je er verder geen andere kosten afhaalt, alleen de kosten van de inkopen* van de verkochte producten.
*Let op: vaak nemen we hier wel de kosten mee die direct aan de inkopen zijn gerelateerd zoals verpakkingskosten van het product. Helemaal onderaan deze blog geef ik je een voorbeeld. Als je een productiebedrijf hebt dat zelf producten maakt, dan kun je de personeelskosten van de productiekosten ook bij de kosten van de inkoop rekenen.
De belasting, vaste kosten en andere uitgaven, zoals algemene personeelskosten, worden nog niet in deze berekening meegenomen.
Waarom zou je de brutowinstmarge berekenen?
Je berekent de brutowinstmarge omdat het een essentiële indicator is voor de winstgevendheid van je onderneming.
De brutowinstmarge is de directe winst van de verkopen, je kunt dus heel goed zien wat de marges zijn ten opzichte van de omzet.
Let op: je vaste bedrijfskosten en belastingen haal je dus niet van de omzet af, enkel de inkoopkosten van de producten die je hebt verkocht. Ook is de brutowinstmarge een goede indicator voor je concurrentiepositie: na aftrek van de inkoopkosten kun je aan de hand van het overgebleven percentage bepalen of het de moeite waard is om met dit product verder te gaan. Is dit toch niet helemaal wat je in gedachte had? Lees deze blog dan verder, aan het einde geef ik tips om je brutowinstmarge te verhogen.
Download mijn rekentool voor meer winst
rekentool voor merkeigenaren met een fysiek product
Ontdek wat je moet doen en laten om meer winst over te houden
Inzicht is de ultieme basis voor een winstgevender, groeiend en leuker bedrijf. En je hebt geen Excelkennis nodig, dus wat houd je nog tegen?
Download nu tijdelijk de gratis de rekentool.
- Als je mijn e-book download ga je ook akkoord met het verwerken van jouw gegevens volgens onze privacyverklaring..
Wat zijn de gemiddelde brutowinstmarges per sector?
Brutowinstmarges kunnen per sector enorm verschillen: dit hangt dus voornamelijk af van de inkoopkosten. Het is goed om voor jouw sector uitgebreid onderzoek te doen naar de gemiddelde verkoopprijzen en de gemiddelde inkoopprijzen. De brutowinstmarge die jij moet draaien om een winstgevend bedrijf te bouwen hangt ook af van onder andere de hoeveelheid verkopen, je doelen en je winstwens. Bij hogere verkoopvolumes of producten met een hogere absolute waarde houd je bij een lagere bruto-winstmarge meer over. Hier vind je een voorbeeld van wat ik bedoel:
- 30% bruto marge op een product van 10.000 euro ex btw en 1 stuk = 3000 euro.
- 70% bruto marge op een product van 1 euro ex btw en 10.000 stuks = 7000 euro.
- 30% bruto marge op een product van 10 euro en 1000 stuks is 0,3*10*10.000=3000 euro.
Over het algemeen geldt dat een volume product (bijvoorbeeld koffie) een lagere brutowinstmarge heeft dan een exclusief product zoals design tassen.
Waardoor worden brutowinstmarges bepaald?
Vooral voor product ondernemers, ondernemers die een fysiek product verkopen, is de brutowinstmarge heel belangrijk. Als je namelijk een (te) lage brutowinstmarge hebt, dan kun je wel meer gaan verkopen, maar echt winstgevend worden wordt dan lastig. Behalve natuurlijk als je veel inkoopvoordelen krijgt bij het inkopen in grotere hoeveelheden.
Brutowinstmarges worden in eerste instantie vooral bepaald door de inkoopkosten en productiekosten van de verkochte producten. Je kunt dit percentage dus verhogen door óf je verkoopprijs te verhogen (waarbij de inkoopkosten gelijk blijven) óf door je inkoopkosten per product te verlagen. Hierbij speelt branding en een sterk merk neerzetten een rol. Hoe sterker je merk, hoe hoger je de prijs kunt zetten en hoe meer verkopen je realiseert, omdat mensen graag van een sterk merk kopen.
Brutowinstmarge berekenen: zó doe je dat!
De brutowinstmarge is een financiële maatstaf die aangeeft welk percentage van de omzet als winst overblijft na aftrek van de inkoopwaarde van de verkochte producten. Deze marge wordt uitgedrukt als een percentage van de omzet. De formule om de brutowinstmarge te berekenen is:
- (Omzet – inkoopwaarde van de producten) / Omzet * 100%.
Voor het berekenen van de brutowinstmarge heb je zowel de verkoopprijs als de inkoopprijs van een product nodig, beide exclusief btw. Het is cruciaal om consistent te zijn in het hanteren van prijzen, zowel voor inkoop als verkoop. Een veelgemaakte fout is het niet correct bepalen van de inkoopwaarde van de producten. De brutowinstmarge moet strikt gebaseerd zijn op de inkoopprijs van verkochte producten, niet op de totale uitgaven aan inkopen.
Bijvoorbeeld, als je producten inkoopt voor €3000 (€3 exclusief btw per stuk voor 100 stuks) en verkoopt voor €500 (€10 exclusief btw per stuk voor 50 stuks), zou een verkeerde berekeningswijze leiden tot een onrealistische en zelfs negatieve marge. Correct berekend, is de marge echter 70%, uitgaande van (€10 – €3) / €10.
Een te lage brutowinstmarge maakt het moeilijk om een bedrijf succesvol te leiden. In deze blog bespreek ik twee veelvoorkomende fouten in de berekening van de bruto winstmarge.
Download mijn rekentool voor meer winst
rekentool voor merkeigenaren met een fysiek product
Ontdek wat je moet doen en laten om meer winst over te houden
Inzicht is de ultieme basis voor een winstgevender, groeiend en leuker bedrijf. En je hebt geen Excelkennis nodig, dus wat houd je nog tegen?
Download nu tijdelijk de gratis de rekentool.
- Als je mijn e-book download ga je ook akkoord met het verwerken van jouw gegevens volgens onze privacyverklaring..
Wat is het verschil tussen brutowinstmarge en nettowinstmarge?
De brutowinstmarge is het percentage van de omzet dat overblijft na aftrek van de directe kosten, zoals de inkoop van grondstoffen en de productiekosten. Het geeft aan hoeveel winst er wordt behaald op de verkoop van een product, voordat andere kosten zoals overheadkosten (zoals kantoorkosten, advieskosten en verzekeringen) en belastingen worden meegerekend.
Aan de andere kant is de nettowinstmarge het percentage van de omzet dat overblijft na aftrek van alle kosten, inclusief de indirecte kosten en belastingen.
Het is een belangrijke indicator voor de winstgevendheid van een bedrijf en laat zien hoeveel winst er uiteindelijk overblijft na alle uitgaven.
De brutowinstmarge van een Stationery Webshop
Laten we eens kijken naar een voorbeeld van een webshop voor stationery producten die de brutowinstmarge berekent. Stel je voor dat deze webshop verschillende soorten pennen verkoopt, zoals balpennen, vulpennen en gelpennen.
Om de brutowinstmarge te berekenen, moeten we eerst de directe kosten bepalen. Dit omvat de inkoopprijs van de pennen en eventueel andere directe kosten zoals de verpakking van de pen in een mooi doosje, die specifiek zijn voor het product. Laten we zeggen dat de inkoopprijs van een balpen €1 is en het doosje €0,50 bedragen. De webshop verkoopt de balpen voor €3 exclusief btw. De brutowinstmarge kan worden berekend met de volgende formule:
- Brutowinstmarge = (Verkoopprijs – Directe kosten) / Verkoopprijs * 100
In dit geval zou de berekening er als volgt uitzien:
- Brutowinstmarge = (€3 – €1 – €0,50) / €3 * 100 = 50%
Dit betekent dat de webshop een brutowinstmarge van 50% heeft op de verkoop van de balpen. Met andere woorden, na aftrek van de directe kosten blijft er 50% van de verkoopprijs over als winst.
2 tips om je brutowinstmarge te verbeteren
Een hogere brutowinstmarge is belangrijk voor het hebben van een gezond bedrijf. Zoals je inmiddels weet wordt de brutowinstmarge bepaald door de omzet te verminderen met de inkoopkosten. Wil je je brutowinstmarge verhogen? Dan zul je dus óf je verkoopprijs moeten verhogen óf je inkoopkosten naar beneden moeten brengen. Een combinatie van beide kan natuurlijk ook en dit zal op den duur ook vaak voorkomen.
1. Verhoog je omzet
Als je een hogere prijs vraagt ten opzichte van de inkoopkosten, dan zal je brutowinstmarge vergroten.. Verkoop je namelijk gewoon meer producten, dan is je omzet inderdaad hoger maar blijft de brutowinstmarge alsnog gelijk. Zorg dus voor manieren waarmee je je prijzen verhoogt. Branding, echt een merk van je product maken, kan ervoor zorgen dat mensen jouw product meer waard gaan vinden, waardoor je er een hogere prijs voor kunt vragen.
2. Verlaag de inkoopkosten
Een volgende stap is het verlagen van de inkoopkosten. Vaak kun je dit realiseren door grotere hoeveelheden voorraad af te nemen, waardoor de prijs per stuk vaak lager komt te liggen. Leveranciers geven vaak graag korting bij bulkafnames. Maar let op: stem je inkopen wel altijd af op je verkopen. Stilstaande voorraad is ‘dood geld’ en geld wat ondertussen niet kan renderen omdat je het niet kan spenderen en bijvoorbeeld marketing of groei. Daarnaast kun je ook gaan kijken naar kostenbesparingen: zijn er manieren waarop jouw product goedkoper gemaakt kan worden, binnen de (kwaliteits)grenzen die je hiervoor stelt?
Vaak is het een combinatie en een wisselwerking. Door bijvoorbeeld je bedrijf als een merk neer te zetten, kun je een hogere prijs vragen voor je product. Een goed merk leidt tot enthousiasme, wat leidt tot meer sales. Uiteindelijk kun je dus in bulk gaan inkopen, omdat je hier de ruimte en de investering voor hebt. Resultaat? Een grotere brutowinstmarge!
Meer winst overhouden aan het einde van de maand?
Heb jij een webshop en ben je klaar ervoor om aan het einde van de maand meer winst over te houden? Speciaal voor jou heb ik deze gratis rekentool ontwikkeld. Met deze rekentool ontdek je wat je moet doen en laten om meer winst over te houden aan het einde van de maand.
Je leert hoe je effectieve financiële doelen stelt en een strategisch financieel plan maakt, zodat je niet alleen betere resultaten behaalt, maar ook meer plezier beleeft aan het ondernemen. Daarnaast ontdek je welke knoppen je kunt draaien om je financiële resultaten te verbeteren en leer hoe je slimme investeringen kunt doen om sneller en gerichter te groeien. Ook zal ik je bewust maken van de veelvoorkomende financiële valkuilen waar veel ondernemers in trappen.
