Veel ondernemers zoeken naar dé ultieme winstgevende strategie. Een blauwdruk waarmee je gegarandeerd succes boekt. Maar bestaat die eigenlijk wel? Trends in de markt dicteren regelmatig nieuwe ‘beste strategieën’. De ene keer ligt de focus op high-end verkopen en hogere prijzen, de andere keer wordt schaalbaarheid als de sleutel gezien. Toch blijkt keer op keer dat een winstgevende strategie niet universeel is. Wat voor het ene bedrijf werkt, kan voor een ander een bodemloze put zijn. In dit artikel laten we je zien wat er belangrijk is voor een succesvol businessmodel, zodat jij een winstgevend bedrijf creëert. 

Wil je direct met een financieel strateeg kijken naar de mogelijkheden voor jouw bedrijf? Plan een gratis strategiecall en ontvang tijdens het gesprek meteen een aantal concrete tips, passend bij jouw onderneming. 

Een doordachte strategie begint niet bij het blind volgen van trends, maar bij inzicht in jouw eigen cijfers, kostenstructuur en verdienmodel. Deze stappen mag je daarbij niet overslaan: 

Het fundament: maakt jouw bedrijf überhaupt winst?

Voordat je gaat opschalen of grote marketingbudgetten inzet, moet je jezelf eerst de vraag stellen: verdien ik hier überhaupt geld mee?

Een paar kritische pijlers:

• Kloppen je prijzen? Veel ondernemers prijzen hun product of dienst te laag, waardoor er nauwelijks marge overblijft.
• Zijn je vaste kosten realistisch? Een pand van €5.000 per maand terwijl je slechts €6.000 omzet? Dat gaat niet werken.
• Heb je inzicht in je marges? Winst is niet omzet, maar omzet minus directe kosten. Een product dat € 50,- oplevert en € 40,- kost, is niet per definitie een goed product om op te schalen.

Als je fundamenteel niet winstgevend bent, lost meer klanten het probleem niet op. Eerst verbeteren, dan schalen.

Vier succesvolle strategieën voor een winstgevend bedrijf

Er is niet één vaste strategie die voor iedereen werkt. Wat wel werkt, is kijken naar wat voor jouw bedrijf de meeste winst oplevert. Hieronder benoemen we vier strategieën die bij veel ondernemers succesvol zijn.

1. Marges verbeteren

Winst zit niet in meer omzet draaien, maar in meer overhouden. Dit betekent:

• Kijken naar je directe kosten: zijn er besparingen mogelijk zonder in te leveren op kwaliteit?
• Prijzen verhogen waar dat kan: veel ondernemers onderwaarderen hun aanbod.
• Minder korting geven: structurele kortingen kunnen je marge onder druk zetten.

Voorbeeld: Een ondernemer met een webshop had een brede productlijn, maar zijn marges verschilden sterk per product. Door producten met lage marges te schrappen en exclusieve items B2C-only te verkopen, verhoogde hij zijn winst met €3.000 per maand, zonder dat zijn omzet steeg.

2. Effectievere investeringen maken

Kosten schrappen betekent niet beknibbelen, maar investeren in wat écht rendeert. Veel bedrijven geven geld uit zonder te meten wat het oplevert. Denk aan:

• Marketingkanalen die veel kosten maar geen klanten brengen.
• Overbodige tools en abonnementen.
• Groeiende teams zonder duidelijk inzicht in de productiviteit per medewerker.

Voorbeeld: Een ondernemer die workshops gaf, had jarenlang lukraak geld uitgegeven aan branding, fotoshoots en nieuwe websites. Door haar investeringen per kwartaal aan een concreet doel te koppelen, groeide haar winst van €2.000 naar bijna €9.000 per maand.

3. Marketing effectiever inzetten

Meer klanten aantrekken kan, maar alleen als je weet welk marketingkanaal écht werkt. Veel ondernemers blijven marketingbudgetten verdelen zonder duidelijke strategie. Begin daarom met:

• Data-analyse: waar komen jouw klanten vandaan en wat levert een kanaal daadwerkelijk op?
• Herhaalverkoop stimuleren: hoe zorg je ervoor dat klanten na een eerste aankoop blijven terugkomen?
• Aanbiedingen strategisch inzetten: verkoop bundels en upsells die de gemiddelde orderwaarde verhogen.

Voorbeeld: Een ondernemer die €50.000 per maand omzette, hield slechts €4.500 over. Een analyse van haar marketinguitgaven liet zien dat ze 36% van haar omzet aan advertenties besteedde. Door te focussen op haar meest rendabele kanaal en herhaalverkoop te stimuleren, groeide haar winst naar €16.000 per maand.

4. Meer doen van wat werkt

Wat als je al winst maakt, maar het verder wilt laten groeien? Dan draait het om opschalen op een sterk fundament. Dit betekent:

• Meer klanten aantrekken via bewezen strategieën. Dit kan door nieuwe marketingkanalen toe te voegen of meer budget te steken in een kanaal dat al goed presteert.
• Bestaande klanten vaker laten terugkomen. Denk aan herhaalaankopen stimuleren of klanten aan je binden via een abonnementsmodel.
• Je aanbod slimmer inzetten. Kijk welke producten of diensten het beste verkopen en hoe je deze efficiënter kunt aanbieden, zonder dat je bedrijf vastloopt in te veel werk of kosten.

Belangrijk hierbij is dat je altijd je resultaten monitort. Door je cijfers bij te houden in een financieel dashboard, zie je precies wat werkt en waar je moet bijsturen.

Eerst verbeteren, dan schalen

De grootste fout die ondernemers maken? Opschalen voordat hun fundament staat.

Meer klanten trekken is zinloos als je niet weet of je per verkoop winst maakt. Je strategie blind aanpassen aan trends werkt alleen als je inzicht hebt in wat voor jouw bedrijf werkt. Daarom geldt altijd:

1. Uitzoomen: Waar zit de winst? Wat moet verbeterd worden?
2. Inzoomen: Voer aanpassingen door en test wat werkt.
3. Schaal op basis van wat werkt voor jouw bedrijf. 

Of je nu net begint of al jaren onderneemt: een winstgevende strategie is geen vaste formule. Het is een dynamisch proces waarin je steeds bijstuurt op basis van cijfers en resultaten.

Welke succesvolle bedrijfsstrategie past bij jouw onderneming?

De vier strategieën die we hier benoemen zijn slechts enkele mogelijkheden. Wat écht werkt, hangt af van jouw cijfers, jouw aanbod en jouw markt.

Wil je ontdekken welke strategie voor jou de meeste winst oplevert? Plan hier je vrijblijvende strategiecall en ontdek de concrete stappen die jij kunt zetten voor meer financieel inzicht én winst